在众多山东太阳能厂家中对于没有中标的企业，应围绕提高企业综合实力这个核心，苦练内功，争取下次申报成功。还有对于一些小企业应积极走联合发展的道路，把企业做大做强，积极申报下一轮太阳能下乡招标。

时刻准备全力做好今年太阳能下乡销售工作。去年的太阳能下乡实践表明，家电下乡对于企业而言既是机会也是挑战，一些企业借助这次机遇，迅速扩大了销售规模，打开了局面，同时完善了自己的企业体制，升级了企业装备，从而使企业成为了行业知名企业。

不过同时也一些企业并没有因为中标而打响自己的品牌。今年中标企业应紧密结合各自中标区域，有针对性的采取各种营销手段，建立和完善自己的销售和服务模式，确保销售指标达到自己的预定目标。进一步完善服务网络体系建设，山东省作为我国东部地区的一个民族、平原和山区省份，很多地方还交通不便，特别是一些偏远乡镇，要做好售后服务工作非常不容易。

太阳能企业应努力结合山区实际，进一步完善服务网络体系，特别是乡镇一级的服务网点，确保售后服务及时到位，让老百姓用得上、用得好、用得放心。进一步学习贯彻好招标文件要求，切实履行好各项承诺。企业应组织职工系统的学习好招标文件，按照标书要求和签订的各项承诺，制定出相应的规章制度，严格管理，明确责任，严把产品质量关，打造行业品牌影响力。

经过这几年的热身，省内农村太阳能市场的消费在一定程度上被刺激起来。今年的太阳能下乡产品将对提高现价部分所对应的下乡产品统一实行定额补贴。新政策既能促进相关太阳能批发厂商或渠道商获利的增加，又对消费者的售后补贴优惠力度加大，在一定程度上将更加激发山东农村的消费热情，加速农村潜在消费需求向现实购买力的转化。对于山东太阳能热水器企业应紧紧抓住此次机会，进一步做大做强。